Мария Питерская

Продажа рекламы - это как секс, если не попал, то скорость уже не поможет.

Определение политики и стратегии продаж рекламных возможностей Интернет-ресурсов компании.
Организация работы сотрудников отдела продаж, разработка стратегии индивидуальных продаж и продаж отдела, определение индивидуальных планов для сотрудников, контроль их выполнения.
Контроль над выполнением показателей продаж бизнес-плана.
Разработка ценовой политики Интернет-ресурсов компании в отношении продаж рекламы с учетом результатов анализа основных конкурентов и общей ситуации на рынке Интернет рекламы.
Постоянный мониторинг и анализ рынка Интернет рекламы, конкурентов и их ценовой политики.
Активная работа как с сейлерами-агентствами, так и привлечение ключевых прямых клиентов, заключение долгосрочных контрактов.
Оптимизация работы с существующей клиентской базой: анализ потребностей рекламодателей и подготовка коммерческих предложений, проведение встреч и разработка презентаций.
Заключение договоров, контроль за документооборотом отдела продаж.

Публикация в Форбс

Надо еще!!!